Каталог IKEA

Основатель IKEA Ингвар Кампрад в 1951 году запустил первую почтовую рассылку каталога тиражом 250 000 экз. в Швеции.

С тех пор каталог стал выпускаться ежегодно и распространяется во всех странах и городах присутствия магазинов IKEA общим тиражом более 200 млн. экз.  

Наша компания на протяжении 5 лет успешно осуществляла распространение ежегодных каталогов IKEA в Краснодаре и Ростове-на-Дону.

Как это происходило:

Каталог печатался в Польше. Каждый каталог и каждый паллет имели свой уникальный номер. Экземпляры для частного сектора были в индивидуальной упаковке.

Распространение проводилось по почтовым ящикам с 26 августа по 16 сентября:

• Ростовская область: Ростов-на-Дону, Новочеркасск, Батайск, Аксай.
• Краснодарский край: Краснодар, Сочи, Новороссийск.

На наши склады в Ростове-на-Дону и Краснодаре доставляли по 320 000 экземпляров каталогов. 20 000 из них распространялось в частном секторе.

Т.к. каждый каталог весит 500 грамм, то общий вес на город – 160 тонн (принимали на каждом складе 8 двадцати тонных фур);

Т.к. себестоимость каждого каталога 1 евро, то общая ответственность на каждый город – 320 000 евро!!!

Для такого веса и такой ответственности мы разработали систему распространения, которая применялась ТОЛЬКО для рассылки каталога IKEA!  

Под рассылку каталога нанимался отдельный персонал бригадиров и курьеров, т.к. рассылки по другим проектам не должны были прерываться.

Схема распространения каталога IKEA

4 бригады на многоквартирные дома и 1 бригада на частный сектор.

Состав бригады:

- автомобиль Газель с водителем;

- бригадир;

- 5 курьеров;

- контролер от магазина IKEA, который заходил и проверял каждый подъезд.

Газель двигается по заранее составленному маршруту. Подъезжает к каждому подъезду и останавливается. Курьер берет с нее тираж на подъезд (40 квартир=20 кг каталогов), заходит в подъезд и раскладывает по ящикам. Следом за курьером заходит контролер в каждый подъезд и проверяет качество раскладки.

В день одна бригада распространяла 3-4 тонны каталогов!

Результат:  

- за все годы сотрудничества не было претензий со стороны Заказчика к качеству распространения каталога IKEA;

 - такие показатели как: процент получения каталога членами клуба IKEA FAMILY, а также продажи товаров из каталога, были одними из самых высоких в России.